мы занимаемся: Акция:

 

1276296978_motiv

Как мотивировать сотрудников на достижения? Тренинг "Нематериальная мотивация персонала"!

Увеличить выручку в магазине? Повысить уровень сервиса? Уникальный проект "Построение эффективной работы магазина!"

 

Информеры - курсы валют

Яндекс.Погода
Главная \ Статьи \ Колесо баланса продаж

Колесо баланса продаж

Колесо продажи.

Техника колесо продаж достаточно часто используется в коучинге на начальном этапе работы с клиентом.

Работая по данной технике с продавцами, вы поможете им самостоятельно анализировать свои сильные и слабые стороны, определять зоны развития и определять шаги по продвижению в направлении улучшения продаж.

Колесо продаж

Восемь секторов «Колеса продаж» представляют так называемый баланс цикла продажи. В данном примере приводится классический цикл продажи, содержание каждого  сектора может меняться в зависимости от специфики продаж компании.  Считая, что центр, ось колеса — это ноль, а периметр, обод — это десять, обозначьте уровень вашей удовлетворенности каждой областью в ситуации осуществления продаж на данный момент. Отметьте на каждой шкале Ваш уровень удовлетворенности. Соедините каждое из отмеченных значений линией. Тем самым вы создадите новый периметр (обод) колеса вашего собственного цикла продажи.

 Как пример, может получиться похожий график:

5986804.owmucy1sis

 Ну и как, насколько Вам удобно ехать на таком колесе, не ка­жутся ли вам процесс осуществления продажи уха­бистым?

Определите одну или две области, в которых Вы бы хотели как можно скорее произвести изменения. Положительные изменения, в каких из областей смогут повлиять да другие? В какой степени вам бы хотелось увеличить этот важный навык (по 10 бальной шкале)?  Какие действия Вы собираетесь предпринять? Какими будут три первых ваших конкретных действия?  Когда и Как Вы это сделаете? Какая поддерж­ка Вам необходима для того, чтобы эти действия были совершены?

 Работая с коучем можно сбалансировать важные для Вас сферы, и колесо ваших продаж сможет набрать свои обороты.

 

 

Новости
16.03.2017
Завершился коучинговый проект в компании "Вент Системс"
подробнее...
11.08.2016

Возобновился коучинговый проект в компании Execution.

подробнее...
15.02.2016

Была проведена групповая коуч сессия с сотрудниками компании Детские товары оптом.

подробнее...