мы занимаемся: Акция:

 

1276296978_motiv

Как мотивировать сотрудников на достижения? Тренинг "Нематериальная мотивация персонала"!

Увеличить выручку в магазине? Повысить уровень сервиса? Уникальный проект "Построение эффективной работы магазина!"

 

Информеры - курсы валют

Яндекс.Погода
Главная \ Тренинги по продажам \ Мастерство медицинского представителя, Организация и проведение групповых мероприятий для клиентов »

Мастерство медицинского представителя, Организация и проведение групповых мероприятий для клиентов »

Цель бизнес - тренинга:

1. Повышение коммуникативной компетентности медицинских представителей.

2. Освоение техник подготовки, организации и проведения групповых мероприятий (круглых столов, фасилитаций).

3. Увеличение прибыли. 

Целевая аудитория:

Для медицинских представителей фарм. компаний.

Методология:

В процессе тренинга будут использованы: работа с кейсами, интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, аудио и видеоанализ. 

Результат:

Тренинг поможет участникам:

- Повысить свою коммуникативную компетентность и уверенность в работе

- Более эффективно проводить подготовку и организацию круглых рабочих столов

- Доступно и понятно доносить информацию до участников

- Качественно проводить фасилитацию группы, управлять дискуссией и подводить группу к нужному решению

- Умело взаимодействовать с трудными участниками, преодолевать возражения и сопротивления группы

- Оказывать влияние на последующее назначение препаратов врачами

Программа:

БЛОК 1.

Особенности и специфика проведения групповых мероприятий (круглых рабочих столов) с врачами.  Связь и различия индивидуального, группового визита и круглого стола. Актуальность проведения круглых рабочих столов, на сегодняшний день, как эффективного инструмента для поддержания и роста бизнеса.

БЛОК 2.

Планирование и подготовка круглого рабочего стола. Содержательная, техническая и психологическая подготовка к мероприятию.  Определение целей, анализ аудитории. Типология участников, анализ их потребностей и барьеров. Как убедительно пригласить врачей на мероприятие. Специфика выбора и подготовки спикера.

БЛОК 3.

Проведение мероприятия (Круглого стола). Навыки презентации, актуализации обсуждаемой темы. Техники и приемы убедительной подачи информации, привлечения и удержания внимания. 

БЛОК 4.

Инструменты и навыки эффективной фасилитации группы. Вопросы, позволяющие управлять работой группы и вести участников к необходимой цели. Приемы и техники активного слушания.

БЛОК 5.

Трудные участники. Профилактика трудных участников. Алгоритм работы со сложными участниками. Методы эмоциональной саморегуляции. 

БЛОК 6.

Завершение мероприятия, подведение итогов. Как узнать, что мероприятие прошло успешно.

Продолжительность бизнес - тренинга: 2 дня. 

* - Обращаем Ваше внимание, что Программа тренинга может быть скорректирована с учетом Ваших пожеланий и специфики Вашего бизнеса.

 

 

Новости
16.03.2017
Завершился коучинговый проект в компании "Вент Системс"
подробнее...
11.08.2016

Возобновился коучинговый проект в компании Execution.

подробнее...
15.02.2016

Была проведена групповая коуч сессия с сотрудниками компании Детские товары оптом.

подробнее...